総合商社の志望動機が書けない人必見！内定者が実践した差がつく志望理由の作り方と例文5選

# 総合商社の志望動機が書けない人必見！内定者が実践した差がつく志望理由の作り方と例文5選

「総合商社を志望しているのに、志望動機が全く書けない…」そんな悩みを抱えていませんか。商社は幅広いビジネスを手がけるため、かえって志望理由が漠然としてしまい、説得力のある文章にまとめられないという就活生は少なくありません。実は内定者の多くも同じ壁にぶつかりながら、ある「型」を使って魅力的な志望動機を完成させています。

この記事では、総合商社の志望動機を書くための具体的なステップと、実際に評価された例文5選をご紹介します。

## 総合商社の志望動機が書けない3つの理由と解決策

多くの就活生が総合商社の志望動機作成でつまずくのには、明確な理由があります。ここでは代表的な3つの原因と、それぞれに対する具体的な解決策を見ていきましょう。

### 理由1：ビジネスモデルが幅広すぎて焦点が定まらない

総合商社は資源開発から小売、金融、ITまで多岐にわたる事業を展開しています。この「何でもできる」という特徴が、かえって志望動機を書く際の障害になります。「グローバルに活躍したい」「幅広いビジネスに携わりたい」といった抽象的な表現になりがちで、なぜ商社でなければならないのかが伝わらないのです。

解決策は、商社の事業の中から自分が最も興味のある分野を1つ選び、その領域で商社が持つ独自の強みを調べることです。例えば「食料事業」に興味があるなら、単なる食品メーカーではなく、川上の原料調達から川下の販売まで一気通貫で関われる商社ならではの価値を明確にしましょう。

### 理由2：自己分析と企業研究がリンクしていない

自己分析はしっかりやった、企業研究も十分にした。それなのに志望動機が書けないという人は、この2つが別々の作業になっている可能性があります。自分の経験や価値観と、商社のビジネスや理念が結びついていないため、説得力のあるストーリーが作れないのです。

効果的なアプローチは、自分の過去の経験を棚卸しした後、「その経験から得た学びや価値観が、商社のどの事業・どの場面で活かせるか」を具体的に結びつけることです。例えば留学経験があるなら、単に「グローバルな環境で働きたい」ではなく、「異文化の中で信頼関係を構築した経験が、新興国でのビジネス開拓に活かせる」と具体的に示すことが重要です。

### 理由3：他の業界との差別化ができていない

「なぜメーカーではなく商社なのか」「なぜコンサルではなく商社なのか」という問いに答えられない志望動機は、採用担当者の心に響きません。総合商社の志望動機を書く際は、他業界との明確な違いを理解し、商社だからこそ実現できることを示す必要があります。

総合商社と他業界の違い

比較項目	総合商社	メーカー	コンサル
関わり方	トレード+事業投資	自社製品の開発・製造	戦略立案・助言
ビジネス範囲	業界横断的	特定業界に特化	業界横断的
リスクの取り方	自己資本で投資	自社事業に集中	リスクは顧客が負う
価値提供	モノ・カネ・情報・機能	製品・技術	知見・ソリューション

この表を参考に、自分が商社のどの特徴に魅力を感じるのかを明確にすれば、他業界との差別化ができた志望動機になります。次のセクションでは、これらの要素を組み込んだ具体的な志望動機の作り方を解説していきます。

## 内定者が実践した総合商社の志望動機の型と例文5選

志望動機が書けない状況を打破するには、効果的な「型」を知ることが近道です。ここでは内定者が実際に使った志望動機の構造と、5つの異なるアプローチの例文をご紹介します。

• 志望動機の基本構造（導入→根拠→展望の3ステップ）
• タイプ別の例文5選とそれぞれの強み
• 各例文で使われている差別化のポイント

### 総合商社の志望動機に必要な3つの要素

採用担当者に響く志望動機には、必ず次の3つの要素が含まれています。第一に「きっかけとなる具体的な経験」、第二に「その経験から得た価値観と商社ビジネスの結びつき」、第三に「入社後に実現したい具体的なビジョン」です。

この構造を意識すると、「なぜ商社なのか」「なぜその商社なのか」「入社後に何をしたいのか」という3つの問いに自然に答えられる志望動機になります。多くの就活生はいきなり「貴社を志望します」から書き始めてしまいますが、まず自分の原体験から語り起こすことで、説得力が格段に高まります。

### 例文1：海外経験を起点にしたグローバルビジネス志向型

「大学時代にインドネシアで日本食レストランの立ち上げを支援した際、現地の流通網の未整備により食材調達に苦労した経験から、新興国における商流構築の重要性を実感しました。貴社は東南アジアで50年以上の事業基盤を持ち、単なるトレードではなく現地の産業育成にまで関わっている点に強く惹かれます。入社後は食料部門で川上から川下までの一気通貫したバリューチェーン構築に携わり、新興国の生活向上に貢献したいと考えています。」

この例文の強みは、具体的な課題体験から商社の機能への理解、そして入社後のビジョンまでが一本の線でつながっている点です。「新興国」「バリューチェーン」「産業育成」といった商社特有のキーワードも自然に盛り込まれています。

### 例文2：ゼミ・研究活動から導く課題解決型

「ゼミで日本の中小製造業の海外展開を研究する中で、優れた技術を持ちながらも販路開拓や現地パートナー探しに苦戦している企業が多いことを知りました。貴社は単に商品を右から左に流すのではなく、自らリスクを取って事業投資し、パートナー企業と共に成長する姿勢を持っています。この「トレーディング+事業投資」のモデルこそ、日本企業の強みを世界に広げる最適な手段だと考え、貴社を志望します。入社後は機械部門で日本の技術と世界の市場をつなぐ架け橋になりたいです。」

学術的な視点から商社のビジネスモデルの独自性を理解している点が評価されます。「トレーディング+事業投資」という商社の本質を捉えた表現が効果的です。

### 例文3：部活・サークル経験から導くチームワーク・調整力重視型

「体育会ラグビー部で主将を務めた経験から、異なる個性やバックグラウンドを持つメンバーをまとめ、一つの目標に向かわせる難しさと達成感を学びました。総合商社のビジネスは、社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、誰もやったことのない新規事業を創り上げる点で、まさにチームスポーツに似ていると感じます。貴社は若手のうちから大きな裁量を与え、失敗を許容する文化があると伺いました。この環境で早期から挑戦を重ね、将来的には新規事業開発の中心人物として活躍したいと考えています。」

部活経験を商社の仕事の本質である「調整力」「巻き込み力」に結びつけている点が秀逸です。企業文化への理解も示されており、志望度の高さが伝わります。

### 例文4：家族・身近な人の影響から導く原体験型

「父が新興国向けインフラ事業に携わる姿を見て育ち、ビジネスを通じて社会課題を解決することの意義を肌で感じてきました。特に印象的だったのは、父が「商社は単なる仲介業ではなく、自分たちがリスクを取って未来を創る仕事だ」と語っていたことです。貴社はエネルギー転換期において、従来の資源ビジネスだけでなく再生可能エネルギーや水素事業にも積極投資しています。この「時代の変化を先取りし、新しい価値を創造する姿勢」に共感し、貴社でサステナブルな未来を創るビジネスに挑戦したいと考えています。」

身近な人からの影響という原体験に加え、商社の本質的な機能への理解と、時代のトレンド（サステナビリティ）への意識が示されている点が評価ポイントです。

### 例文5：インターン・アルバイト経験から導く実務理解型

「商社のインターンシップで新規事業提案に取り組んだ際、ビジネスの川上から川下まで俯瞰し、最適な価値提供の形を設計する面白さを体感しました。特に印象的だったのは、メンターの方が「商社の強みは業界を横断する情報ネットワークと、それを活用した新結合の創出だ」と教えてくださったことです。貴社は7つの事業部門が有機的に連携し、部門横断プロジェクトも活発です。この環境で多様な業界知識を吸収しながら、既存の枠組みにとらわれない新しいビジネスモデルを創造していきたいと考えています。」

インターン経験により商社ビジネスへの実務的な理解が深いことが伝わります。「新結合」「部門横断」といった商社の組織特性を踏まえた志望動機になっています。

1. 自分の経験を具体的に語ること
2. その経験から得た学びを商社のビジネスモデルと結びつけること
3. 入社後の具体的なビジョンを示すこと

これら3つの要素を意識すれば、あなたらしい説得力のある志望動機が完成します。次のセクションでは、これらの例文をベースに、あなた自身の志望動機を完成させるための実践ステップをご紹介します。

## 今日から始められる志望動機完成への3ステップ

ここまで志望動機の型と例文を見てきましたが、実際に自分の言葉で書き上げるには具体的な作業が必要です。ここでは今日から実践できる3つのステップをご紹介します。

• 自己分析シートを使った経験の棚卸し方法
• 企業研究で押さえるべき5つのポイント
• 志望動機を磨き上げるフィードバックの受け方

### ステップ1：経験の棚卸しと「商社的要素」の抽出

まずは自分のこれまでの経験を時系列で書き出しましょう。部活、アルバイト、ゼミ、留学、インターンなど、すべての活動を列挙します。次に各経験について「どんな課題があったか」「どう解決したか」「何を学んだか」を書き加えます。

ここで重要なのが、各経験から「商社の仕事に通じる要素」を見つけることです。例えば「異なる意見を持つメンバーをまとめた」経験は「ステークホルダー調整力」に、「限られた予算で最大の成果を出した」経験は「リソース最適配分力」につながります。このように自分の経験を商社の仕事に必要な能力と結びつけることで、説得力のある志望動機の土台ができます。

### ステップ2：志望企業の「独自性」を3つ挙げる

次に企業研究です。ここで陥りがちなのが、企業HPの情報を表面的になぞるだけで終わってしまうことです。効果的な企業研究とは、その商社ならではの独自性を3つ明確に言語化できる状態を目指すことです。

企業研究で押さえるべき5つの視点

視点	調べる内容	情報源
事業ポートフォリオ	注力分野、新規事業	統合報告書、中期経営計画
企業理念・ビジョン	大切にしている価値観	企業HP、社長メッセージ
組織文化	人材育成方針、働き方	採用HP、社員インタビュー
競合との差異	他商社にない強み	業界研究本、ニュース記事
最近の動き	M&A、新規投資案件	プレスリリース、日経新聞

これらの視点で情報を集め、「この会社は○○に強みがある」「○○という理念を大切にしている」「○○という文化がある」と具体的に説明できるようになれば、志望動機に深みが出ます。

### ステップ3：フィードバックを受けて磨き上げる

志望動機の初稿ができたら、必ず第三者からフィードバックをもらいましょう。理想的なのは、キャリアセンターの職員、OB・OG、就活を終えた先輩など、複数の視点から意見をもらうことです。特に「なぜ他の商社ではなくこの会社なのか」「この経験から本当にその学びが得られるのか」といった厳しい質問をしてもらうことで、論理の穴が見つかります。

フィードバックを受ける際のポイントは、単に文章の添削をしてもらうのではなく、「この志望動機を読んで、私がその会社に合っていると感じるか」を率直に聞くことです。志望動機は単なる作文ではなく、あなたと企業のマッチングを示すものです。読み手に「この人ならこの会社で活躍できそうだ」と思わせることができれば、志望動機は完成したと言えるでしょう。

また、一度完成した志望動機も、企業説明会やOB訪問で新しい情報を得るたびにアップデートしていきましょう。志望動機は就活を通じて成長し続けるものです。最初から完璧を目指すのではなく、少しずつブラッシュアップしていく姿勢が大切です。

この記事では、総合商社の志望動機が書けない理由とその解決策、内定者が実践した志望動機の型と例文5選、そして今日から始められる志望動機完成への3ステップをご紹介しました。志望動機作成は確かに難しい作業ですが、自己分析と企業研究を丁寧に行い、自分の経験と商社のビジネスを結びつけることができれば、必ず説得力のある志望動機が完成します。あなたらしい志望動機を作り上げ、総合商社の内定を勝ち取ってください。応援しています。