新卒で営業職とコンサル職、どちらを選ぶ？仕事内容と成長環境を比較

営業職とコンサル職は、どちらも顧客と向き合う仕事ですが、役割と成長の形が異なります。新卒で選ぶときの視点を、仕事内容と成長環境から整理します。

仕事内容の違い

営業職

自社の商品やサービスを顧客に提案し、契約を獲得します。数字の目標を持ち、日々の行動が成果に結びつきます。

コンサル職

顧客の課題を分析し、解決策を提案します。プロジェクトごとに、さまざまな顧客や課題に向き合います。

成長環境の違い

営業職では、顧客との対話を重ねて、提案する力や、粘り強さが育ちます。コンサル職では、論理的に整理し、資料にまとめる力が、短期間で鍛えられます。

新卒に起こりやすいこと

– 営業職：商品の知識を学び、先輩に同行して、徐々に自分の顧客を持つ

– コンサル職：調査や資料作成を担当し、プロジェクトの一部を任される

選ぶ視点

– 自社の商品を深く知って提案したいか、多様な課題に触れたいか

– 数字の成果が励みになるか、提案の質で評価されたいか

– 一人の顧客と長く関わりたいか、短期間で課題を解決したいか

確認したいこと

– 新卒の最初の仕事と、研修の内容

– 評価の基準と、昇進の道筋

– 働き方と、繁忙期の状況

– 数年後のキャリアの例

注意したい点

営業職でも、コンサル型の提案をする会社があり、コンサル職でも、実行を支援する会社があります。職種名でなく、実際の業務を確かめてください。

TechSuiteを調べるとき

TechSuiteの社員事例を読み、気になる点を職種責任者や社員に質問してください。

具体的な場面で考える

たとえば、Lさんが、営業職とコンサル職の先輩に、最初の一年の苦労を聞いた場面です。営業の先輩は、断られる経験が続き、気持ちの切り替えに苦労したと話しました。コンサルの先輩は、資料の論理の甘さを、何度も指摘されたと話しました。苦労の種類が違うため、自分が乗り越えやすい壁を、考えてみましょう。

よくある質問

営業職から、コンサルに移れますか。

可能性はありますが、選考で求められる力が違います。準備が必要です。

文系でも、コンサル職に就けますか。

可能です。基本の型を、入社後に学べます。

どちらが、きついですか。

負荷の種類が違います。働き方を、面談で聞いてください。

まとめ

営業職は提案と成果、コンサル職は分析と論理的な整理が中心です。自分が楽しめる仕事の進め方から、選びましょう。