SaaS営業とコンサルティング営業の違いを比較
SaaS営業とコンサルティング営業は、どちらも顧客の課題に向き合う営業ですが、売るものと進め方が違います。20代で何を身につけたいかを軸に、違いを整理します。
目次
売るものの違い
SaaS営業
ソフトウェアのサービスを、月額や年額の契約で提供します。製品の機能を理解し、顧客の業務にどう役立つかを説明します。
コンサルティング営業
顧客の課題に対して、複数の手段を組み合わせた提案をします。商品が決まっているのではなく、課題から解決策を考える進め方です。
営業の進め方の違い
SaaS営業は、製品を軸に、デモや事例を使って価値を伝える場面が多くなります。導入後の活用支援も、成果の一部です。コンサルティング営業は、顧客の課題のヒアリングに時間をかけ、提案を個別につくる傾向があります。
身につきやすい力
– SaaS営業：製品の理解、再現性のある営業の型、継続的な関係づくり
– コンサルティング営業：課題の分析、提案の組み立て、複雑な調整
向いている人
SaaS営業は、型を学んで素早く実行し、数字を積み重ねるのが得意な人に向きます。コンサルティング営業は、じっくり話を聞いて、考える時間を楽しめる人に向きます。
キャリアの広がり
SaaS営業の経験は、カスタマーサクセスや製品企画に、コンサルティング営業の経験は、企画職やコンサルタントに、つなげやすい面があります。実際の進路は、会社によって異なります。
確認したいこと
– 提案の自由度と、商品の範囲
– 新卒が最初に担当する顧客
– 目標の持ち方と、評価の方法
TechSuiteを調べるとき
TechSuiteの社員事例を読み、営業の進め方は職種責任者や社員に質問してください。
具体的な場面で考える
たとえば、Nさんが、SaaS営業とコンサルティング営業の、商談の流れを比べた場面です。SaaS営業は、デモで製品を見せ、導入後の活用を提案していました。コンサルティング営業は、顧客の課題を何度も聞き、提案を個別につくっていました。同じ営業でも、準備の時間と、提案の自由度が違います。自分が好む進め方を、考えましょう。
よくある質問
どちらが、成果を出しやすいですか。
会社と商材によります。目標と支援の仕組みを、確認してください。
未経験でも、できますか。
新卒の募集では、研修や同行の仕組みがあります。内容を確認しましょう。
将来の道は。
SaaS営業は製品や顧客支援へ、コンサルティング営業は企画や専門職へ広げやすい面があります。
まとめ
SaaS営業は製品と型、コンサルティング営業は課題と個別の提案が中心です。自分が伸ばしたい力を軸に、選びましょう。