大手営業とベンチャー営業の違い｜20代で身につく力を比較
大手の営業とベンチャーの営業では、仕事の進め方や、身につく力に違いがあります。20代の早い時期に、どちらの環境で経験を積むかを考える材料を整理します。
目次
仕事の進め方の違い
大手の営業
商品やブランドの認知度が高く、顧客との信頼の土台があります。営業の手順や研修が整い、役割分担が明確なため、型を学びながら進められます。
ベンチャーの営業
商品や会社の認知度が高くない場合が多く、信頼を一から築きます。営業の手順が整っておらず、自分で工夫する場面が増えます。
身につきやすい力
– 大手の営業：基本的な営業の型、大きな案件の進め方、関係者との調整
– ベンチャーの営業：自分で道を切り開く力、提案の工夫、営業以外の業務への対応
数字や責任の持ち方
大手は、チームで目標を追い、個人の裁量には範囲があります。ベンチャーは、個人の数字が会社の成長に直結しやすく、責任が重くなることがあります。
新卒が感じやすいこと
大手では、同期や先輩が多く、相談しやすい一方で、自分の貢献が見えにくいと感じる場合があります。ベンチャーでは、自分の成果が見えやすい反面、教える人が限られます。
選ぶ視点
– 型を学んでから広げたいか、実践の中で型をつくりたいか
– 安定した環境か、変化の多い環境か
– 大きな案件を経験したいか、少人数で幅広く動きたいか
確認したいこと
新卒の最初の仕事、研修の内容、評価の基準、先輩のキャリアの例を、面談で聞いてください。
TechSuiteを調べるとき
TechSuiteの社員事例を読み、気になる点は職種責任者や社員に確認してください。
具体的な場面で考える
たとえば、Pさんが、大手とベンチャーの営業の先輩に、最初の商談の話を聞いた場面です。大手の先輩は、会社のブランドで、顧客がすぐに話を聞いてくれたと語りました。ベンチャーの先輩は、会社を知らない顧客に、一から説明して信頼を築いたと語りました。出発点の違いが、身につく力の違いにつながります。どちらの経験が、自分の成長に必要かを、考えましょう。
よくある質問
大手の営業は、型にはまっていますか。
型が整っている反面、自分で工夫する余地も、会社によってあります。
ベンチャーの営業は、ノルマが厳しいですか。
目標の決め方と支援を、確認してください。
将来、他の会社に移るとき、どちらが有利ですか。
成果を具体的に語れるかが、重要です。
まとめ
大手の営業は型と安定、ベンチャーの営業は切り開く力と成果の見えやすさが特徴です。自分が早く伸ばしたい力を軸に、選びましょう。