営業と事業開発に向いている人の違い｜新卒向け適性比較

営業と事業開発は、向いている人の特徴が違います。得意な作業や、満足を感じる場面から、自分に近いほうを考えましょう。

営業に向く人

– 人と話すことが好きで、関係づくりが得意

– 目標に向けて、行動を続けられる

– 結果が数字で見えると、やる気が出る

– 断られても、気持ちを切り替えられる

事業開発に向く人

– 新しい仕組みや市場に、強い関心がある

– 調べて考え、仮説を立てることが好き

– 交渉や調整を、粘り強く進められる

– 先が見えない状況でも、動きながら考えられる

迷う人への問い

– すぐに結果が出る仕事と、時間をかけて形にする仕事のどちらが続けやすいか

– 既存の商品を磨くのと、新しいものを生み出すのとでは、どちらにわくわくするか

– 数字の目標が励みか、重荷か

苦手意識があるとき

営業では、話し上手でなくても、準備と傾聴で信頼を築けます。事業開発では、経験が少なくても、調査と小さな実践を重ねることで、力がつきます。

注意点

事業開発は、成果が見えるまでに時間がかかる場合があります。営業は、数字へのプレッシャーを感じる場面があります。それぞれの負荷を、どう受け止められるかを考えておきましょう。

面談で聞きたいこと

– 一日の仕事の流れ

– 新卒が最初に関わる業務

– 他の職種への異動の可能性

TechSuiteを調べるときは

TechSuiteの社員事例を読み、気になる点は職種責任者や社員に確認してください。

具体的な場面で考える

たとえば、Gさんが、新しいことを考えるのが好きな友人と、約束を守って積み上げるのが得意な自分を、比べた場面です。友人は、事業開発に関心を持ちました。Gさんは、営業の数字を積み上げる仕事に、やりがいを感じそうでした。同じ「成長したい」という気持ちでも、得意な動き方で、向く職種が変わります。

よくある質問

迷うときは。

一日の流れを想像して、どちらが続けやすいかを選んでください。

苦手な点は。

先輩の事例で、補い方を学べます。

将来、変えられますか。

異動や転職で、道を変えることはできます。

まとめ

営業は人と向き合い成果を積む力、事業開発は新しい仕組みを生み出す力に強みを活かせます。自分が続けやすい作業を基準に、選びましょう。