新卒で営業とマーケティング、どちらを選ぶ？仕事内容と成長環境を比較
営業とマーケティングは、どちらも顧客に価値を届ける仕事ですが、アプローチの方法が違います。新卒で選ぶときの視点を、仕事内容と成長環境から整理します。
目次
仕事内容の違い
営業
顧客と直接話し、提案して契約を獲得します。一人ひとりの課題に合わせた対応が中心で、成果は契約という形で見えます。
マーケティング
市場や顧客を調べ、多くの人に届く仕組みをつくります。広告、コンテンツ、データ分析などを通じて、見込み顧客を増やし、営業や購入につなげます。
成長環境の違い
営業は、対話の力や行動の習慣が、早く育ちます。マーケティングは、データを読み、施策を試して改善する力が、鍛えられます。
新卒に起こりやすいこと
– 営業：商品の知識と、営業の型を学び、先輩に同行する
– マーケティング：データの集計、広告やコンテンツの運用、効果の確認から始める
選ぶ視点
– 一人ひとりと話すのが好きか、多くの人に届けるのが好きか
– 人と会う仕事か、分析や企画の仕事か
– 結果を契約で見たいか、数字の変化で見たいか
確認したいこと
– 営業とマーケティングの連携の仕方
– 新卒の最初の業務と、数字の目標
– 異動の機会と、条件
注意したい点
会社によっては、営業とマーケティングが一体で、両方を担当することがあります。職種名ではなく、実際の業務を確かめてください。
TechSuiteを調べるとき
TechSuiteの社員事例を読み、気になる点は職種責任者や社員に確認してください。
具体的な場面で考える
たとえば、Hさんが、営業とマーケティングの先輩に、一週間の流れを聞いた場面です。営業の先輩は、商談と提案書づくりが中心で、毎日顧客と話していました。マーケティングの先輩は、広告の数字の確認と、コンテンツの企画が中心で、画面に向かう時間が長かったそうです。毎日の過ごし方が違うため、自分が心地よいリズムを考えましょう。
よくある質問
営業とマーケティングは、連携しますか。
多くの会社で連携しています。連携の仕方を、聞いてください。
マーケティングは、数字が苦手でもできますか。
基本の指標から学べば、慣れていきます。
どちらが、新卒の募集が多いですか。
会社によります。募集要項を確認してください。
まとめ
営業は一人ひとりへの提案、マーケティングは多くの人に届ける仕組みづくりが中心です。自分が楽しめるアプローチから、選びましょう。