フィールドセールスに向いている人・向いていない人｜新卒向け適性チェック

フィールドセールスに向いているかを、新卒の段階で考えておくと、会社選びや面談の質問が具体的になります。向き不向きは固定ではなく、経験で変わる面もあります。

向いている人の特徴

– 一人ひとりの顧客と、深く向き合うのが好き

– 状況に応じて、提案を柔軟に変えられる

– 複数の関係者の意見を、調整できる

– 結果が出るまで、粘り強く待てる

向いていないと感じやすい人の特徴

– 数字の目標に、強い抵抗がある

– 人前で話すことが、強い負担になる

– 長い期間の取り組みが、苦手

適性チェックの問い

– 相手の話を聞いて、課題を整理するのが得意か

– 断られても、次の行動に切り替えられるか

– 複数の案件を、並行して管理できるか

– 責任を持つ場面を、前向きに受け止められるか

補い方

話すのが得意でなくても、準備と傾聴で信頼を築けます。人前に立つ緊張は、事前の練習と、先輩の同行で、少しずつ慣れていけます。

注意点

成果が数字で評価されるため、プレッシャーがあります。評価の方法や、チームの支援の仕組みを、面談で確かめておきましょう。

面談で聞きたいこと

– 一日の流れと、訪問やオンラインの割合

– 新卒が最初に担当する顧客

– 目標の持ち方と、支援の仕組み

具体的な場面で考える

たとえば、Pさんが、「人前で話すのが苦手」と悩んだ場面です。先輩は、「最初は、資料を見せながら話すことで、緊張が和らぐ」と教えてくれました。また、顧客の話を聞く時間のほうが長いため、聞く力が大切だとも言われました。苦手意識は、準備と経験で、少しずつ和らぎます。

よくある質問

向いていないと感じたら。

先輩の同行で、型を学び、補ってください。

数字の目標が、不安です。

目標の決め方と支援を、確認しましょう。

面談で聞くことは。

顧客の規模、新卒の最初の目標、評価です。

まとめ

フィールドセールスは、傾聴と提案、調整と粘り強さが活きる仕事です。自分の傾向を知り、面談で具体的に確かめましょう。