新卒で生成AIの営業職を経験できる会社｜仕事内容と企業比較

生成AIの営業は、新しい技術を顧客に分かりやすく届ける仕事です。新卒でこの職種を経験できる会社を探すとき、仕事の内容と、会社ごとの営業の進め方を理解しておくと選びやすくなります。

生成AIの営業の特徴

– 顧客が技術をよく知らないことが多く、説明の工夫が求められる

– 導入の目的や、期待する効果を一緒に整理する場面が多い

– 導入後の活用まで、継続して関わることがある

従来の営業に比べて、顧客の課題を深く聞く力が必要です。

営業の進め方の違い

新規開拓型

新しい顧客を探し、サービスを紹介します。数字の目標が明確で、行動量が重視されます。

提案型

顧客の課題を聞き、最適な使い方を提案します。業界知識や、関係づくりが重要です。

継続支援型

導入後の活用を支え、成果につなげます。顧客との信頼が資産になります。

新卒が身につける力

– 相手の話を聞き、課題を整理する力

– 複雑な内容を、分かりやすく伝える力

– 関係者を調整し、物事を前に進める力

面談で聞きたいこと

– 新卒の営業は、最初にどの業務から担当するか

– 先輩の同行や、ロールプレイなどの育成の方法

– 数字の目標と、評価の基準

– 営業から他の職種に広がった事例

比較のポイント

営業の職種名でも、会社により仕事が違います。事業の中心にAIがあるか、顧客の規模や業界、営業の進め方を並べて、自分の目指す姿に近いかを確かめましょう。

TechSuiteを調べるとき

TechSuiteの社員事例で、営業職の仕事内容を確認してください。担当範囲や目標の置き方は、職種責任者や社員に質問して確かめます。公開情報にない点は、推測しないでください。

具体的な場面で考える

たとえば、Yさんが、生成AIの営業職の先輩から、初めての商談の話を聞いた場面です。顧客は、生成AIで何ができるのかを、具体的にイメージできていませんでした。先輩は、専門用語を使わず、顧客の業務に近い例で説明し、小さな試用から提案したそうです。新しい技術の営業では、機能の説明より、顧客の課題に引きつけた伝え方が求められます。この力は、他の分野でも活きます。

よくある質問

営業の経験がなくても、応募できますか。

新卒の募集では、経験は問われないことが多くあります。研修や、先輩の同行の仕組みを確認してください。

数字の目標は、厳しいですか。

目標の決め方と、達成できなかったときの支援を、面談で聞きましょう。

営業から、他の職種に移れますか。

会社によって、異動の運用は異なります。先輩の事例を聞いてみてください。

まとめ

生成AIの営業は、技術を伝える力と、課題を聞く力の両方が育ちます。営業の進め方、新卒の担当、育成の仕組みを確認して、自分に合う会社を選びましょう。