インサイドセールスとフィールドセールスに向いている人の違い｜新卒向け適性比較

インサイドセールスとフィールドセールスは、向いている人の特徴が違います。どちらが良いかではなく、どちらのほうが自分らしく力を出せるかを考えましょう。

インサイドセールスに向く人

– 短い会話で、相手の状況を聞き出すのが得意

– 数字や記録を見ながら、改善を続けられる

– 一日に多くの人と話すことを、負担に感じにくい

– 決められた型を学び、素早く実行できる

フィールドセールスに向く人

– 一人の顧客に深く向き合い、信頼を築くのが好き

– 状況に応じて、提案を柔軟に組み替えられる

– 複数の関係者の意見を、調整できる

– 結果が出るまでの時間を、粘り強く待てる

迷う人への問い

– 画面越しの会話と、対面の会話では、どちらが落ち着いて話せるか

– 件数をこなす仕事と、一件に時間をかける仕事では、どちらが続けやすいか

– 成果を早く確かめたいか、大きな成果を狙いたいか

苦手に感じる点の補い方

話すのが得意でなくても、聞く力や準備の丁寧さで強みを出せます。型が合わないと感じるなら、先輩の進め方を観察して、自分なりの工夫を探してみてください。

注意点

向き不向きは、経験を重ねることで変わります。最初の印象だけで決めず、実際の仕事に近い話を面談で聞いてから判断しましょう。

確認したい質問

– 一日の流れと、会話の量

– 目標の設定と、評価の仕方

– 他の職種に移るときの流れ

TechSuiteを調べるときは

TechSuiteの社員事例で仕事の様子を読み、配属や役割分担は職種責任者や社員に質問してください。

具体的な場面で考える

たとえば、Hさんが、「数をこなすのが得意」な友人と、「一件を深く考えるのが得意」な自分を比べた場面です。友人は、インサイドセールスで多くの会話を経験することに、やりがいを感じそうでした。Hさんは、フィールドセールスで、一社の課題に向き合うほうが、力が出ると感じました。同じ営業でも、得意な進め方で、向く職種が変わります。苦手な点は、先輩の事例で補い方を学べます。

よくある質問

内向的でも、インサイドセールスは向いていますか。

人前で話すより、電話やオンラインでの会話が合う人もいます。聞く力を活かして、成果を出す人もいます。

フィールドセールスは、体力が必要ですか。

訪問が多い会社もあれば、オンライン中心の会社もあります。働き方を、面談で聞いてください。

適性が分からないときは、どうしますか。

両方の仕事の内容を、先輩の話で比べ、自分が続けやすいと思うほうを選びましょう。

まとめ

インサイドセールスは数と速さに、フィールドセールスは深さと調整に強みを活かせます。自分の得意な働き方を基準に選びましょう。