【25卒 新卒インタビュー】 「まずはやってみよう」海外経験からAI活用への挑戦
今回はTechSuite株式会社に新卒入社された根岸亮太さんのインタビューをお届けします。
目次
プロフィール
ー まずは簡単な自己紹介をお願いします。
埼玉県行田市出身、現在25歳の根岸亮太です。マレーシアのHELP Universityを卒業し、2025年4月に新卒でTechSuite株式会社に入社しました。現在は、AIスカウトくん事業部にて、営業・マーケティングを担当しております。よろしくお願いします！
学生時代について
ー マレーシアの大学を卒業されているとのことですが、どのような学生生活を送られていたのでしょうか？
大学時代は3年間マレーシアの片田舎で留学生活を送りました。学業だけでなく、現地の友人との交流を大切にし、多様な文化や価値観に直接触れる中で、人がどのように意思決定をするのか、そのメカニズムに魅了され、現地の大学でビジネス心理学を深く学びました。
「左からマレーシア人、マレーシア人、大阪人、マレーシア人、自分です」と、根岸さん
大学2~3年次には、ベトナム・ホーチミンにある採用適性検査サービスを提供する企業で約1年間インターンシップを経験しました。主な業務は営業リストの作成、問い合わせ対応、そして現地企業への商談対応などでした。東南アジアの急成長するビジネス環境に身を置き、多様な価値観やビジネス慣習に触れられたことは、今の仕事にも大きく活きています。
ー インターンシップでは、どのような経験をされましたか？
インターン時代の最大の課題は顧客獲得でした。営業リストを作成しても、ターゲットがずれていたり、相手のニーズに刺さらない提案をしてしまい、貴重な時間を無駄にしてしまうことが多々ありました。この経験から、「相手を深く理解すること」「データに基づいた仮説検証」の重要性を痛感しました。失敗から学んだこの教訓は、現在の営業活動でも常に意識しています。
TechSuiteとの出会い
ー TechSuite株式会社を知ったきっかけについて、教えてください。
就職活動中、採用サイトでTechSuiteからスカウトメッセージをいただいたのがきっかけです。「AIを活用した採用革新」というメッセージに強く惹かれ、すぐに企業研究を始めました。
ー 入社の決め手を教えてください。
選考プロセスが非常に丁寧で、私の適性や可能性をじっくりと見極めてくださったことが印象的でした。面接では一方的な質問ではなく、対話を通じて相互理解を深めていく姿勢を好印象に感じました。
また、新しいテクノロジーやビジネスモデルに挑戦できる環境であること、そして自分の性格がベンチャー企業に向いていると感じたことも大きな決め手でした。特に代表との面談では、「この人についていけば、ビジネスパーソンとして大きく成長できる」という確信を持ちました。
ー 入社前後で、ギャップを感じたことはありますか？
良い意味でギャップがありました。当初は営業職としての採用でしたが、実際にはマーケティング領域にも携われる機会が多く、想像以上に幅広い経験を積むことができています。展示会の企画運営やウェビナーの実施、コンテンツマーケティングなど、多岐にわたる業務に挑戦できることは、自分のキャリアにとって大きなプラスになっています。
現在の仕事について
ー 現在担当されている業務について教えてください。
現在、具体的には以下のような業務を担当しております。
・問い合わせ企業への商談対応
・AIスカウトくんの認知拡大に向けたマーケティング施策の企画・実行
・展示会やウェビナーの準備・運営
・顧客事例の収集とコンテンツ化
・営業資料の改善・ブラッシュアップ
ー 今の仕事の中で、やりがいを感じる瞬間はありますか？
やりがいを感じる瞬間は、営業としてはお客様から契約をいただけた時、マーケティングとしては企画した施策からお問い合わせをもらえた時です。契約が取れた時はめちゃくちゃうれしいですし、お問い合わせにつながった時はめちゃくちゃテンションが上がります。数字として成果が見えることで、自分の成長を実感できるのも営業マーケティングの醍醐味だと思います。
ー 入社後、先輩社員から学んだことや印象的なエピソードがあれば教えてください。
入社して間もない頃、先輩メンバーの商談に同席させていただいた際、その分かりやすさとストーリー性に驚きました。複雑なAI技術を、お客様の課題に寄り添いながら平易な言葉で説明し、導入後の具体的なイメージを描かせる。そのプレゼンテーション力の高さに、「自分もこうなりたい」と強く思いました。
ー 業務に携わる中で、AI技術の可能性をどのように実感していますか？
生成AIの凄さには日々驚かされています。社内でも業務効率化のためにAIを積極的に活用しており、提案資料の作成やデータ分析など、ベテラン社員が何時間もかけて作るような成果物をAIが短時間で作成してしまうのを目の当たりにしてきました。
このAIの力を自分でも活用できないかと考え、商談予定が入った際に相手企業の情報を自動でリサーチし、最適な提案の切り口を提示する社内ツールを自ら作成しました。これにより、先輩が見せてくれたような顧客課題に寄り添った提案の準備を、より深く、効率的に行えるようになっています。
ー TechSuiteのカルチャーや、チームの雰囲気について教えてください。
TechSuiteには「まずやってみよう」という挑戦を推奨する文化が根付いています。失敗を恐れずにトライし、そこから学びを得てフィードバックをもらう。このサイクルを高速で回すことで、個人もチームも成長していく風土があります。
私が所属する部署は、良い意味で上下関係がフラットです。新卒1年目でも自分の意見をどんどん発信でき、それが良いアイデアであれば即座に採用される。逆に、改善点があれば率直にフィードバックをもらえる。この透明性の高いコミュニケーションが、働きやすさにつながっていると感じています。
プライベート
ー 休日の過ごし方について、教えてください。
休日は基本的に友人と過ごすことが多いです。オンラインゲームで盛り上がったり、お酒を飲みながら花見をしたり、まるで大学生活の延長のような感じですね（笑）。マレーシアにいた期間は、なかなか日本の友人と会えなかったので、今は高校時代の友達との時間を大切にしています。
「マレーシアには桜がないので、感動しました」（根岸さん提供）
また、大の犬好きで、実家では2匹、イタリアングレーハウンドのレオと、シェットランドシープドッグのイヴを飼っています。週末に実家に帰ると、犬たちと遊ぶのが楽しみです。仕事で疲れていても、2匹の無邪気な姿を見ると癒されますね。将来的には都内でもペット可の物件に引っ越して、自分でも犬を飼いたいと考えています。
奥から「レオ」、「イヴ」（根岸さん提供）
将来について
ー これから先のご自身のキャリアについて、具体的な目標をお聞きしたいです。
まずは短期的な目標として、これから1~2年の間に営業として一人前になり、代表から「根岸さんに任せたい」と言っていただけるようになることを目指しています。そのためには、営業トークのスキルだけでなく、お客様の業界知識、採用市場のトレンド、AI技術の理解など、幅広い知識を身につける必要があると考えています。
その先の3~5年後には、マーケティング領域で新規顧客獲得の仕組みをより強固なものにしていきたいです。データドリブンなマーケティング戦略を立案・実行し、AIスカウトくんの市場シェア拡大に貢献したいと考えています。将来的には、営業とマーケティングの両方の経験を活かして、事業戦略の立案にも携わりたいです。
メッセージ
ー 最後に新卒の皆さんにメッセージをお願いします！
「成長したい人にこそ来てほしい」というのが一番の想いです。
TechSuiteは、成長意欲の高い人にとって最高の環境だと断言できます。若手にも重要な仕事を任せてもらえますし、適切なフィードバックを通じて着実にスキルアップできます。
「安定」や「安心」を第一に求める方よりも、「自分から仕掛けていきたい」「市場を変革したい」という熱量の高い方と一緒に働きたいです。AI技術で採用市場に革新を起こすという大きなミッションに共感し、その実現に向けて全力で取り組める仲間を待っています。
失敗を恐れず、チャレンジを楽しめる方。そして何より、「人」が好きで、お客様の成功を自分の喜びとして感じられる方。そんな皆さんと一緒に、日本の採用市場を変えていけたら嬉しいです。
ありがとうございました。
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「安定」や「安心」よりも、「成長」と「変革」を。
根岸さんのメッセージは、TechSuiteが求める人物像そのものです。言われたことをこなすのではなく、自ら課題を見つけ、AIという武器を手に、社内ツールさえも自作してしまう。そんな「まずやってみよう」の精神が、ここでは歓迎されます。
市場を動かす当事者になりたい。自分の力で、会社を、そして社会を前に進めたい。そんな人材を待っています。
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