営業と事業開発で身につくスキルの違い｜20代のキャリアを比較

営業と事業開発では、身につく力が違います。20代の早い時期に何を伸ばすかで、その後の選択肢も変わります。

営業で伸ばしやすい力

– 顧客の話を聞き、課題を引き出す力

– 提案を組み立てて、納得を得る力

– 数字を管理し、目標に向けて行動する力

– 断られても、切り替える粘り強さ

事業開発で伸ばしやすい力

– 市場や競合を調べ、機会を見つける力

– 相手と交渉し、合意をつくる力

– 収益や費用を見通す力

– 仮説を立てて、検証する力

共通して育つ力

どちらも、相手の立場を理解する力、複数の人を巻き込む力、分かりやすく伝える力が必要です。

キャリアへのつながり

営業の経験は、顧客を知る強みとして、企画、マーケティング、マネージャーなどに活かせます。事業開発の経験は、新規事業の責任者、経営企画、起業などの道につなげやすい面があります。実際の進路は、個人と会社で異なります。

順序を考える

営業で顧客の声を知ったうえで、事業開発に移る道は、多くの会社で見られます。反対に、事業開発から入る場合は、現場の理解を意識して補うことが役立ちます。

経験を記録する

担当した案件、数字、工夫した点を残しておくと、将来の選択のときに強みとして説明できます。

TechSuiteを調べるとき

TechSuiteの社員事例を読み、異動や役割の運用は、職種責任者や社員に確認してください。

具体的な場面で考える

たとえば、Fさんが、営業から事業開発に移った先輩に、経験の活かし方を聞いた場面です。先輩は、顧客と話した経験が、提携先との交渉でも、相手の関心をつかむ力になったと語りました。一方で、事業全体の数字を見る視点は、移ってから学んだそうです。前の経験と新しい学びの両方が、力になります。

よくある質問

営業と事業開発の順序は。

営業から入る例が多いですが、会社の運用で異なります。

どちらが、年収に影響しますか。

会社と成果によります。評価の仕組みを確認してください。

経験の記録は。

案件、成果、学びを、記録しておくと、強みを説明しやすくなります。

まとめ

営業は傾聴と提案、事業開発は調査と交渉の力が伸びやすい職種です。積みたい経験と順序を考えて、選びましょう。