新卒でSaaS営業と人材営業、どちらを選ぶ？仕事内容と成長環境を比較
SaaS営業と人材営業は、どちらも企業の課題を聞いて提案する営業ですが、扱う商材と成果の見え方が異なります。新卒で選ぶときの視点を、仕事内容と成長環境から整理します。
目次
仕事内容の違い
SaaS営業
ソフトウェアのサービスを、継続契約として提案します。製品の機能を理解し、顧客の業務に当てはめて説明します。導入後の活用も、成果に関わります。
人材営業
企業の採用の課題を聞き、人材の紹介や採用支援のサービスを提案します。企業と求職者の双方の希望を調整し、入社まで見届けます。
成長環境の違い
SaaS営業は、製品の理解と、型に沿った営業の進め方が、体系的に身につきます。人材営業は、人の希望を聞き取り、調整する力や、素早い判断力が、鍛えられます。
新卒に起こりやすいこと
– SaaS営業：商品の学習や、先輩の商談の同行から始まる
– 人材営業：企業や求職者との面談を、早くから経験する
選ぶ視点
– 製品を深く理解して提案したいか、人と企業をつなぎたいか
– 継続的な関係を築きたいか、スピード感のある成果を求めたいか
– 数字の積み上げ方が、自分に合うか
確認したいこと
– 新卒の最初の担当と、顧客の数
– 目標の持ち方と、評価の方法
– 営業職から他職種への異動の例
注意したい点
会社によって、営業の役割の分け方が異なります。職種名ではなく、実際の業務を確認してください。
TechSuiteを調べるとき
TechSuiteの社員事例を読み、気になる点は職種責任者や社員に確認してください。
具体的な場面で考える
たとえば、Bさんが、SaaS営業と人材営業の先輩に、最初の商談を聞いた場面です。SaaS営業の先輩は、製品のデモを何度も練習し、顧客の質問に答えられるよう、準備したと話しました。人材営業の先輩は、企業の採用の悩みを、一時間以上かけて聞き、候補者の紹介に結びつけたそうです。準備の方向が違います。自分が準備を楽しめる方向を、考えましょう。
よくある質問
どちらが、成果が早く出ますか。
人材営業は、結果が見えるまでが短い傾向があります。会社で異なります。
営業が苦手でも、できますか。
聞く力と準備で、補えます。
将来の道は。
SaaS営業は製品や顧客支援、人材営業は採用や組織の仕事に広げやすい面があります。
まとめ
SaaS営業は製品の理解と継続的な関係、人材営業は人と企業の調整とスピードが特徴です。自分が楽しめる関わり方から、選びましょう。