新卒から営業・マーケティングを幅広く経験できるAI企業

営業とマーケティングの両方を経験したい新卒にとって、AI企業は選択肢の一つになります。ただ、職種が分かれている会社と、幅広く担当する会社では、経験の積み方が変わります。会社選びの観点を整理します。

営業とマーケティングの役割

– 営業：顧客と直接話し、課題を聞き、提案して契約につなげる

– マーケティング：サービスの魅力を伝え、見込み顧客を増やす

両者はつながっており、マーケティングで得た見込み顧客に営業が対応し、営業の現場の声がマーケティングに戻る、という流れがあります。

幅広く経験できる会社の特徴

– 職種を固定せず、複数の業務に関われる

– 部署間の連携が密で、情報が共有されやすい

– 少人数で、一人が複数の役割を担う

一方で、役割が曖昧になりやすく、専門性が身につくまで時間がかかる面もあります。

面談で聞きたいこと

– 新卒は最初にどの業務から担当するか

– 営業とマーケティングの業務を行き来する機会はあるか

– 数字の目標や評価の基準は、職種ごとにどう違うか

– 先輩は、どのような経歴で現在の役割に就いているか

経験を整理する視点

幅広く経験できても、一つひとつが浅くなっては、市場で評価されにくくなります。入社後は、「何を担当し、どんな成果を出したか」を記録し、自分の強みを言語化する習慣をつけましょう。

AI企業ならではの特徴

AIのサービスは、機能の説明が難しく、顧客の理解を得るための工夫が欠かせません。営業でもマーケティングでも、専門用語を噛み砕いて伝える力が求められます。この経験は、他の分野でも役立ちます。

TechSuiteを調べるときは

TechSuiteを検討する場合も、社員事例で職種ごとの仕事を確認し、営業やマーケティングの担当範囲は職種責任者や社員に尋ねてください。公開情報にない点は確認してから判断します。

具体的な場面で考える

たとえば、Oさんが、営業とマーケティングの両方に関心を持って、AI企業の面談を受けた場面です。Oさんは、「入社後に、両方を経験できますか」と質問しました。担当者は、最初の一年は営業を担当し、その後に希望と適性を見て異動する例があると説明しました。職種が分かれている会社でも、異動の仕組みによって、幅広い経験が可能です。募集の区分だけでなく、異動の運用を確かめることが、希望に近づく方法です。

よくある質問

幅広く経験すると、専門性が浅くなりませんか。

経験の幅は、成果と学びを記録して整理すれば、強みとして説明できます。一つひとつの深さも意識しましょう。

営業とマーケティングの連携は、どう確認しますか。

情報共有の場や、担当者同士のやり取りの頻度を、面談で聞いてください。

どちらから始めるのがよいですか。

顧客を直接知れる営業から始める例が多いですが、会社によって異なります。自分の関心と、育成の仕組みで考えましょう。

まとめ

営業とマーケティングを幅広く経験するには、会社の職種の分け方と、新卒の担当範囲を確かめることが大切です。経験の広さと深さのバランスを意識して選びましょう。