SaaS営業と人材営業に向いている人の違い｜新卒向け適性比較

SaaS営業と人材営業は、どちらも「人と話すのが好き」な人に向く職種ですが、力を発揮しやすいタイプは少し違います。自分の傾向と照らし合わせて考えてみましょう。

SaaS営業に向く人

– 製品の仕組みを理解し、分かりやすく説明するのが好き

– 顧客の業務を深く知り、改善案を考えることに面白さを感じる

– 導入後も長く関係を続け、成果を見届けたい

– 数字や進み具合を管理しながら、計画的に動ける

人材営業に向く人

– 相手の希望や不安を聞き取り、気持ちをくんで話せる

– 企業と候補者、双方の立場を考えて調整できる

– 決断が早く、動きながら考えるのが得意

– 人の人生に関わる責任を、前向きに受け止められる

迷う人のための問い

次の二つに、自分はどちらが近いかを考えてみてください。

– 「商品の良さを深く理解して伝えたい」か「人と人を結びつけたい」か

– 「じっくり関係を築きたい」か「スピード感を持って成果を積み上げたい」か

注意したい点

どちらも、成果を数字で見られる職種です。数字への向き合い方に、自分が前向きに取り組めるかも考えておきましょう。向き不向きは固定ではなく、経験で変わる面もあります。

面談で確かめたいこと

– 一日の仕事の流れと、顧客との接点

– 目標数字の設定と、評価の方法

– 新卒を支える先輩や仕組み

TechSuiteを調べるときは

TechSuiteの社員事例で、実際の仕事の様子を確認してください。公開情報にない点は職種責任者や社員に尋ね、推測で判断しないようにします。

具体的な場面で考える

たとえば、Eさんが、友人の就活の相談に乗った場面です。友人は、話を聞くのが得意で、相手の希望を整理するのが好きでした。一方、Eさん自身は、製品の仕組みを理解して説明するのが好きでした。二人で話すうちに、友人は人材営業、Eさんは SaaS営業のほうが、力を出しやすそうだと気づきました。同じ営業でも、得意な作業で向き不向きが分かれます。

よくある質問

人と話すのが苦手でも、営業はできますか。

聞く力や準備の丁寧さで、信頼を築けます。話すのが得意かより、相手の話を整理できるかが大切です。

数字の目標が、苦手です。

数字は、成長を測る材料と捉える考え方もあります。目標の決め方と支援の仕組みを、面談で聞きましょう。

適性は、入社後に変わりますか。

経験を重ねて、得意が変わることもあります。最初の印象で決めすぎないでください。

まとめ

SaaS営業は製品理解と継続的な関係、人材営業は聞き取りとスピードに強みを活かしやすい職種です。自分の得意と好みで考えましょう。