ベンチャー営業は激務？商談数・顧客対応・残業の確認方法

ベンチャーの営業は、忙しいというイメージがあります。実態を知るには、商談の数、顧客対応の量、残業の三つを分けて、確認すると分かりやすくなります。

忙しさの要因を分ける

商談の数

一日や一週間に、何件の商談があるかを聞きます。件数が多いと、準備や移動の負担も増えます。

顧客対応の量

問い合わせや、導入後のフォローが、営業の仕事に含まれるかを確認します。分業されているかで、負担が変わります。

事務や社内の業務

提案書の作成、報告、会議など、顧客と会う以外の業務が、どのくらいあるかを聞きます。

残業の状況

繁忙期や、月末、期末の働き方を確認します。固定残業代がある場合は、その時間数と、超過分の扱いも聞きましょう。

面談で聞く質問

– 新卒の営業の、一日の流れと退勤の時間帯

– 一人が担当する顧客の数

– 営業以外に、担当する業務

– 繁忙期の働き方

数字の読み方

平均の残業時間は、部署や時期で変わります。自分に近い新卒の例を、聞くようにしましょう。

効率を高める仕組み

営業支援のツールや、分業の仕組みがあると、負担を軽くできる場合があります。会社の工夫を、聞いてみましょう。

TechSuiteを調べるとき

TechSuiteの営業の働き方は、社員事例を読み、詳細は職種責任者や人事に質問して確認してください。

具体的な場面で考える

たとえば、Nさんが、営業の先輩の、ある一日を聞いた場面です。先輩は、午前に商談を二件、午後は提案書の作成と、導入後の顧客への連絡を行い、夕方に報告をまとめていました。残業は、月末だけ多くなるそうです。忙しさの感じ方は、商談の数だけでなく、事務の量や、顧客対応の範囲でも変わります。一日の内訳を聞くと、実態が分かります。

よくある質問

営業は、必ず激務ですか。

会社と時期で異なります。分業や、ツールの活用で、負担を抑えている会社もあります。

残業代は、どう確認しますか。

固定残業代の時間数と、超過分の支払いを、書面で確認してください。

新卒の負担は、軽くなりますか。

最初は、先輩の同行が中心の会社もあります。新卒の働き方の例を、聞いてください。

まとめ

ベンチャー営業の忙しさは、商談の数、顧客対応の量、事務や社内の業務、残業の状況に分けて確認します。具体的な例で、実態に近づきましょう。