法人営業の1日はどう進む？新卒社員の働き方をイメージ
法人営業の一日を「朝から晩まで商談」と想像する人もいます。実際には、顧客との会話に加えて、準備、提案作成、社内相談、連絡、振り返りが仕事に含まれます。以下は理解のための一例であり、TechSuiteの社員の実際の時間割ではありません。会社や担当する顧客、商材、営業工程によって順序も時間も変わります。
目次
午前：優先順位と商談の準備
始業後は、顧客からの連絡、予定、前回の商談で残った宿題を確認します。提案予定の顧客について、会社の事業、相手の役割、前回の会話を読み直し、今日確かめたいことを決めます。新卒なら先輩と「どの質問を自分が担当するか」「分からないことが出たらどう引き取るか」を合わせておくと、同席から学びやすくなります。
準備の目的は、資料を読み上げることではありません。例えば顧客が採用活動に課題を持つなら、採用人数、現在の方法、困っている工程など、提案に必要な情報を整理します。確認すべきことを絞れば、限られた商談時間を有効に使えます。
日中：顧客との商談・連絡
商談では、現状と目標、課題、導入を判断する条件を聞き、合う提案を説明します。新卒1年目は先輩の商談に同席し、質問や記録を担当する場合も、自分で一部を説明する場合もあります。商談後は、聞き取った事実と自分の推測を分けて記録し、次の約束を顧客へ伝えます。会議のない時間に、問い合わせ対応や既存顧客への連絡を進めることもあります。
午後：提案を形にし、社内で確かめる
顧客の課題に合わせて、提案資料、見積、導入の進め方を整理します。サービスの実現可能性や運用負荷が分からないときは、開発、運用、カスタマーサクセスなど関係者に確認します。顧客へ伝えた内容と社内でできることが食い違わないようにする大事な時間です。上司からのレビューでは、資料の見た目だけでなく、課題と解決策が結びついているかを点検します。
終業前：次の行動を決める
顧客管理の記録を更新し、提案中の案件ごとに次に必要な行動を決めます。商談が成立しなかった場合も、顧客の優先順位、提案の時期、聞き取れていなかった条件を振り返ると、次の商談に生かせます。日々の振り返りがあるかは、新卒が学ぶ環境を選ぶうえで重要です。
商談が少ない日も仕事はある
商談が入っていない日には、顧客調査、提案資料の修正、先輩との練習、導入後の引き継ぎなどに時間を使うことがあります。逆に商談が続く日には、会議の間に記録と準備を進める必要があります。繁忙期や移動の有無も会社によって違うため、「平均商談数」だけで忙しさを推測しないでください。
一日だけでなく一週間でも見る
月曜日は案件の見通しを整理し、別の日は商談が続き、提案締切の前日は資料作成が増えるかもしれません。顧客の決算期やサービスの更新時期によって、忙しさが偏ることもあります。そのため、一日の典型例だけでなく「通常の一週間」「提案が重なる週」「入社直後の研修期間」を分けて聞くと実態が見えます。顧客訪問がある場合は、移動時間も働き方を左右します。
また、時間の長さと学びの深さは同じではありません。商談後に先輩と振り返る時間があるか、提案を誰がレビューするかを聞きましょう。忙しくても学べる仕組みがあるかを確かめることが大切です。
TechSuiteを検討するときの確認点
TechSuiteの新卒採用サイトにはセールス職が掲載されていますが、営業担当者の具体的な一日の時間配分は公式情報だけでは分かりません。面談では、入社直後と独り立ち後の一日をそれぞれ尋ねましょう。「顧客との会議は週に何回程度か」「準備と商談後の作業にどのくらい時間を使うか」「誰からレビューを受けるか」「顧客対応が所定労働時間外に発生した場合の扱いはどうか」を聞くと、働き方を具体的に判断できます。
新人と先輩の一日を分けて聞く
先輩社員の時間割は、新卒1年目と同じとは限りません。研修中は同席や商材学習が多く、担当顧客を持つと準備やフォローの割合が変わります。面談では「入社後1か月」「半年後」の二時点を聞くと、仕事の移り変わりが分かります。
よくある質問：外出は多いですか
訪問中心かオンライン中心かは、顧客と営業方法によって異なります。移動の有無だけでなく、顧客と直接話す頻度、移動時間が勤務の中でどう扱われるかを確認してください。
まとめ
法人営業の一日は、商談と、その前後の思考・調整で成り立ちます。時間割の例をそのまま実態と思わず、応募先の職種と配属先における業務の比率、支援、繁忙期を確認しましょう。
参照した公式情報
https://shigoto.mhlw.go.jp/User/SaleOccupations
https://techsuite.co.jp/recruit-new-grads/about-entry
確認日：2026年10月8日