事業開発の仕事内容とは？新卒向けに1年目の業務を解説
事業開発は、新しい顧客や提供価値を見つけ、事業として成立するかを確かめ、成長させる仕事です。ただし、企業によって新規事業の立ち上げ、既存事業の拡大、提携の推進など、担当範囲は異なります。新卒1年目に何を任されるかは、「事業開発」という肩書ではなく、事業の段階とチームの役割から確認しましょう。
目次
顧客の課題を見つける
最初に、誰が何に困り、その問題をどの方法で解いているかを調べます。公開情報の調査に加え、顧客への聞き取りや既存の営業・サポート記録を見ることもあります。仮説と事実を分けて記録することが重要です。「市場が大きそう」という印象だけでは、実際に顧客がお金や時間を使って解決したい課題か分かりません。
価値と収益の仮説を作る
顧客の課題が見えたら、誰に何を提供し、どう届け、どのように収益を得るかを考えます。事業開発は商品を考えるだけでなく、価格、販売方法、運用に必要な人や費用も検討します。すべてを一度に決めるのではなく、不確かな点を列挙し、先に確かめるべき仮説を選びます。技術的に作れることと、顧客が継続して使うことは別の問いです。
小さく試して改善する
顧客へ試案を見せる、限られた範囲でサービスを提供する、価格への反応を確かめるなど、仮説を検証する方法があります。反応が良くても、対象が少数の特殊な顧客だけかもしれません。逆に反応が悪いときも、価値がないのか、伝え方や対象の選び方が違うのかを考える必要があります。試した結果を数字と顧客の言葉の両方で記録し、次の行動へつなげます。
広げる段階では仕組みを作る
既存事業を伸ばす仕事なら、営業の提案方法、マーケティング、契約後の支援、製品改善をつなぐ役割もあります。一件の受注だけでなく、同じ価値を多くの顧客に届けられるかを見ます。事業の段階が違えば、見る指標も異なります。初期は課題や利用意向の確認、成長段階では継続利用や収益性が重くなる場合があります。
新卒1年目が担う可能性のある仕事
顧客候補の調査、ヒアリング準備、競合情報の整理、利用データの確認、検証結果の記録、施策の実行補助などが考えられます。実際の担当範囲は会社と配属によります。重要なのは、小さな作業でも「どの仮説を確かめるためか」を理解できることです。先輩と結果を振り返り、次に何を変えるかを考える機会があるかを聞きましょう。
営業や企画との違いは境界で見る
営業も顧客の課題を聞き、企画も施策を考えます。事業開発の役割は、顧客理解から提供価値や事業の仕組みまで、どの範囲に責任を持つかで見分けます。応募先によっては営業活動が中心、別の会社では提携や新規サービスの検証が中心かもしれません。求人票の「事業開発」を、仕事内容の工程に当てはめて確認してください。
TechSuiteを検討する場合
TechSuiteの公式サイトには複数の事業やサービスが掲載されています。一方、新卒が独立した「事業開発職」として募集されているか、どの事業へ配属されるかは、最新の募集情報で確認が必要です。採用担当者には、新規事業と既存事業のどちらを扱うか、顧客との接点、指標、他部署との分担を具体的に聞きましょう。
成果の測り方を段階で変える
立ち上げ直後の事業に、成熟した事業と同じ売上目標だけを置いても、学びが見えにくい場合があります。初期には「課題を持つ顧客を確認できたか」「試案に利用意向があるか」、成長期には「継続して使われるか」「提供の費用に見合うか」など、段階に応じて見るものが変わります。応募先では、新卒にどの指標を期待し、個人とチームの成果をどう分けるかを聞きましょう。
失敗した検証も仕事の一部
試案が顧客に選ばれなかった場合、失敗という一語で終わらせず、対象顧客、提示した価値、価格、時期を振り返ります。原因を決めつけず、次に確かめる問いを一つ選ぶことが重要です。新卒が結果の整理に参加できるなら、資料作成だけでは得られない事業判断の学びがあります。
よくある質問：新卒でも企画を出せますか
提案の機会と決定権は別です。応募先に、若手がどのような仮説を出し、誰が検証を認め、結果をどう振り返るかを聞きましょう。発案だけでなく、実行と学習の機会があるかが重要です。新卒の提案例があれば、担当範囲も聞きましょう。
まとめ
事業開発は、顧客の課題と提供価値を見つけ、試し、事業として続く形へ育てる仕事です。新卒1年目の経験は事業の段階によって違います。担当する仮説、顧客、数字、支援体制を確かめて判断しましょう。
参照した公式情報
https://techsuite.co.jp/recruit-new-grads/company
https://techsuite.co.jp/recruit-new-grads/about-entry
確認日：2026年10月8日