事業開発の1日はどう進む？新卒社員の働き方をイメージ
事業開発の一日は、企画を考える時間だけでできていません。顧客の話を聞き、数字を確かめ、施策を動かし、他部署と次の行動を決めます。以下は仕事を理解するための例で、TechSuiteの新卒社員の実際の時間割ではありません。新規事業の立ち上げか既存事業の拡大かでも、時間の使い方は変わります。
目次
始業後：前日の反応と優先順位を確かめる
進行中の施策、顧客からの連絡、確認すべき数字を見ます。数字が上がった・下がっただけで判断せず、対象期間と集計方法を確かめます。チームで「今日どの仮説を確認するか」を決め、新卒は担当する調査や連絡、資料作成の目的を理解します。予定外の顧客反応があれば、優先順位を変える必要もあります。
午前：顧客と市場を調べる
顧客への聞き取りでは、困りごとの強さ、いま使っている方法、導入を決める条件を尋ねます。まだ顧客と話す機会が少ない新人なら、先輩の面談の準備や記録を担当することもあります。公開情報で競合や市場を調べる場合も、調査結果をそのまま事業の答えにせず、自社の顧客に当てはまるかを確かめます。事実、仮説、次に聞くことを分けて整理しましょう。
日中：小さな施策を進める
顧客へ試案を見せる、提案の言葉を変える、説明資料を直すなど、段階に応じた実験を行います。新卒がどこまで判断し、どこで上司の承認を得るかは会社ごとに異なります。施策を実行したら、対象者、期間、反応、費用を記録します。結果だけでなく条件を残すと、次に同じ方法を試すべきか判断しやすくなります。
午後：他部署と結果をすり合わせる
営業、マーケティング、開発、カスタマーサクセスなどと、顧客の声や数字を共有します。例えば顧客が使い始めても継続しない場合、提案時の期待、製品の使いやすさ、導入後の支援を一緒に見直す必要があります。会議の目的は報告だけでなく、誰が次に何を試すかを決めることです。意見が割れたら、判断に必要な情報を明確にします。
終業前：学んだことと未確認点を残す
試したこと、分かったこと、予想と違ったことを整理し、翌日の質問や施策につなげます。仮説が外れた場合も、条件を記録していれば次の判断材料になります。事業開発の仕事を「思いつきを出す仕事」と考えず、実行と振り返りの反復として見ることが大切です。
事業の段階による違い
立ち上げ期は顧客課題や価格の検証が多く、成長期は販売方法や継続利用を改善する仕事が増える場合があります。提携の担当なら、社外の関係者との調整が中心かもしれません。「典型的な一日」に加え、担当する事業の現在の段階と、今期の主な課題を聞くと、応募先の仕事に近づけます。
TechSuiteで確認したい質問
TechSuiteは公式サイトに複数の事業を掲載していますが、事業開発に関わる新卒全員に共通する一日は示されていません。応募先について「顧客ヒアリングの頻度」「数字を確認する時間」「施策の実行と企画の比率」「他部署との会議」「先輩のレビュー」を尋ねましょう。入社直後と半年後を分けて聞くと、任され方の変化も分かります。
同じ会議でも目的を分ける
顧客ヒアリングは課題の強さを確かめる場、営業との会議は提案で伝わっていない点を知る場、開発との会議は実装の優先順位を決める場かもしれません。会議の数だけで忙しさや裁量は分かりません。新卒が何を準備し、会議後に何を決められるかを聞くと、実際の役割が見えます。
予定が変わるときの働き方
顧客の反応や施策の結果で予定が変わることがあります。そのとき、誰が優先順位を決め、延期する仕事をどう扱うかが重要です。「変化が多い環境」という説明だけで判断せず、チームでの相談方法を確認しましょう。また、勤務時間や休日は募集条件で確認し、忙しさの印象だけで推測しないでください。
新人の学び方
最初から事業の方向を一人で決めるとは限りません。調査や施策の記録を担当し、先輩と「結果から何が言えるか」を議論することも重要な経験です。作業の目的を説明してもらえるか、次の仮説を考える機会があるかを聞くと、育成の実態が分かります。
よくある質問：顧客と毎日話しますか
事業の段階と担当工程によります。ヒアリングが集中する時期も、分析や施策づくりに時間を使う時期もあります。面談では一日ではなく、一週間や一か月の仕事の比重も確認しましょう。
まとめ
事業開発の一日は、顧客と数字を見て仮説を更新し、施策を進める流れです。仮の時間割を実際の勤務例と混同せず、応募先の事業の段階、担当業務、支援体制を確かめましょう。
参照した公式情報
https://techsuite.co.jp/recruit-new-grads/company
https://techsuite.co.jp/recruit-new-grads/about-entry
確認日：2026年10月8日